易汇EightCap：进入战略“深水区”，国美是孤注一掷，还是立即割刀？
外汇密探财经导航PC端应用上线，下载网址：http://www.fx007004.cyou/download_page/index.html（请在电脑浏览器复制链接打开，并下载应用）当一个企业进入立业时代，似乎所有的步骤都是围绕着“稳”字来进行的。成立34年以来，国美作为老牌零售玩家，也进入了“站立期”。面对时代之风，这位34岁的老将正在与新生代同台竞技。
10月11日，国美召开“家与生活”战略第二阶段实施路径国美零售全球投资者大会。在随后的交流会上，国美也发布了一些关于这一战略的重要信息，也引起了外界的关注。
比如创始人黄光裕表示，接下来，国美零售将与电商建立更多合作模式；此外，根据相关公告，其将与控股股东全资控股的国美管理层订立框架协议，并将管理其旗下五家公司，包括国美家居、共享共建、德莱赛家居、安迅物流及国美酒窖。
事实上，2017年，国美提出“家与生活”战略，随后围绕“家与生活”战略在组织运营方面做了许多重要安排，包括积极安排下沉渠道，开设数千家县店；与电商平台合作等。那么，国美为什么要提出与电商建立更多的合作模式呢？
而签订五家公司代管的框架协议，这是否会增加国美本土生活的布局？本文将根据交流会上透露的信息和国美目前的布局，对上述问题进行探讨。
没有流量红利，国美电商能走到哪里？
目前，就零售渠道而言，国美将线上线下渠道放在同样重要的位置。
除了目前的线下门店和渠道，2020年短短两个月，国美零售先后引入拼多多和JD.COM作为战略合作伙伴开展深度合作。2021年，除了与Aauto Quicker、小红书达成战略合作外，新零售平台“真快乐”APP也于今年1月上线。
目前，国美已分别在JD.COM和拼多多开设官方旗舰店。粉丝关注度方面，拼多多和JD.COM粉丝分别达到168.6万和41.1万。
另一方面，作为最适合国美的标杆，苏宁也开始了与淘宝的战略合作，并推出了官方旗舰店。目前粉丝数已达4550万。从双方粉丝的关注度来看，国美在电商领域的布局短期内并不比苏宁更有效。
这一现象的背后，除了电商领域布局时间短之外，更重要的，或许与目前电商渠道的产品类型有关。众所周知，国美目前的销售类型以家用电器为主，但这类产品的服务周期较长，会在一定程度上降低用户对产品的需求。
但对于国美来说，在目前的竞争形势下，也在敦促在电商领域进行更多的合作，尤其是丰富电商渠道中的产品销售类型，增加非电产品的覆盖面。
与国美同类型的苏宁，前期主要集中在电子电器产品。但随着消费需求的多样化和消费习惯的改变，对快速消费品的需求有所增加。针对这种需求变化，苏宁推出了非电子产品。目前，在淘宝在Suning.cn的官方旗舰店，除了电子产品，吃喝等快速消费品已经成为苏宁的支柱，甚至出现了化妆品产品。
苏宁的转型也可以被国美借鉴。丰富电商渠道的产品品类，不仅可以满足用户对当前快速消费品的需求，更重要的是拓宽电商产品的销售品类，打破目前单一产品销售的局面。
反馈到国美层面，通过这种与电商合作的模式，在电商流量红利高峰的背景下，可以补充国美在线电商领域的不足，增强线上渠道流量获取。国美虽然打通了线上线下渠道，但客户的主要渠道还是线上线下。
随着消费习惯的改变，线上已经成为用户购物的重要渠道。多与电商合作，符合当前消费渠道变革的趋势。加强与电商尤其是Tik Tok、淘宝等高用户基础平台的合作，可以获得更丰富的零售大数据，改善目前销售类型不足的问题。
此外，可以建立更全面的供应链体系，拥有更大的采购优势，为消费者提供更好的服务。像拼多多、JD.COM这样的电商平台，品牌、供应链、物流等体系都比较成熟，通过通路更多地与电商合作，可以丰富国美在这些领域的能力，提高配送效率，同时降低配送成本，更好地触达用户。
因此，更多地与电商合作，其实是国美丰富线上渠道的重要举措之一。
托管5大资产，布局本地生活“加速器”？
大股东向国美注入五大战略资产包进行托管，可以说是国美在本次交流会上释放的重要信号。
就国美托管的五家公司的业务范围而言，涵盖了不同的生活服务板块，包括“一店多功能”线下展示场景、家装、家居、物流配送、酒业等。
至于这一行动释放的信号，在我看来，这也可能是美国针对本土生活领域红利释放而做出的相应对策。
近一两年来，阿里、美团、JD.COM等都释放出加大本地生活赛道布局的信号，阿里也根据本地生活调整组织架构，改变业务群。美团加大了对本地生活的投入，尤其是社区电商。
在这种趋势下，国美做出这样的战略调整也就不足为奇了。2017年以来，国美按照“家与生活”的战略，不同程度地投资了五项战略资产。去年12月底，国美拿下“梳妆家居”80%的股份，并于今年4月底正式宣布进入家居市场。
随着“家居生活”战略进入第二阶段，核心战略的布局措施实际上是核心战略实施的契机，其业务的决策和管理将更加清晰，从而形成自身战略的一体化运作。
释放这个信号是好的，但本土生活轨道的“巨头流量池”良莠不齐，很多互联网公司和巨头都涉足这个领域，所以国美在本土生活轨道生存的可能性还有待考量。虽然国美和这位互联网玩家在切入本土生活轨道上的视角不同，但本土生活轨道的主流市场还是在餐饮、店内服务等快速发展的行业，国美在这些行业的优势相比美团、阿里、JD.COM并不明显。
另一方面，电器、电子等行业的消费频率在一定程度上低于刚需行业，如餐饮等行业。特别是家装、家居等使用年限较长的产品和服务，市场和消费者的需求并不高，国美在这些领域的布局也不太乐观。
但从市场规模和发展前景来看，本地生活轨道仍有增长潜力。数据显示，到2024年，本地生活市场规模将超过2.8万亿元，而本地生活服务的线上渗透率仅为12.7%，这表明低渗透率也将为国美提供发展机遇。
国美首席财务官方巍表示:“托管的五家公司都在快速成长的行业轨道上，五大资产包拥有价值1000亿元的赋能，有助于国美深化存量业务，积极挖掘增量业务的巨大潜力。”
就国美本身而言，也有发展本土生活的底层逻辑。此次托管的五家公司的四项主营业务可以与国美的六大平台对接，包括国美家居、共享共建、梳妆家居、安迅物流，这也说明托管的五家公司或许可以与国美的业务形成协同。
我认为，如果国美能够很好地运营和盘活这些平台，一方面可以增加国美在托管运营方面的管理，另一方面也可以实现各个板块之间的互助互补，进一步提升国美的综合服务和资源能力。对整体估值的反馈可能会形成一些提振效应。
“家住”战略进入第二阶段，将进一步完善国美电商布局和本土生活轨道。实现线上线下生态闭环后，将是国美商业版图的新补充。
但随着“美苏”霸权的终结，电商平台驱散了传统零售势力，新势力不断崛起。对于新时代的国美来说，需要打磨自己，制定符合当下时代潮流的发展规划，才能在激进的潮流中沉淀下来。
